Anuncios de texto Google Ads: consejos para obtener más clics y ventas

Hay muchos aspectos que debes cuidar dentro de la plataforma de Adwords para alcanzar los objetivos que buscas. Uno de los más importantes y tema de este artículo es la creación de buenos anuncios de texto.

Contenidos de este artículo:

¿Por qué necesitas hacer buenos anuncios de texto en Google?
#1. Importante: ¡No prometas en tus anuncios más de lo que puedes cumplir!
#2. Incluye llamados a la Acción en tus anuncios
#3. Muestra cifras o datos concretos en tus anuncios para destacar sobre tu competencia
#4. Conoce los cambios que Google Adwords está realizando y saca provecho de ellos
#5. Utiliza estas 3 técnicas de redacción en tus anuncios
#6. Incluye siempre extensiones de anuncios
#7 Ahuyenta a los visitantes no deseados y atrae a tu mercado meta

¿Por qué es importante crear buenos anuncios de texto en Google?

La primera razón es: obtener una mayor cantidad de clics diarios

Un buen anuncio no solo mejora la calidad de las conversiones con el tiempo, sino que también ayuda a generar el volumen de clics necesario para optimizar tus campañas desde el inicio.

La segunda razón es: atraer visitantes con mayor probabilidad de convertirse en clientes

Una vez que logras un flujo constante de clics, el siguiente paso es mejorar su calidad. Para ello, es importante atraer a tu mercado objetivo y evitar clics de usuarios que no representan una oportunidad de negocio.

En este artículo aprenderás a:

1. No prometer más de lo que puedes cumplir en tus anuncios.
2. Incluir llamados a la acción efectivos.
3. Destacar con cifras y datos concretos.
4. Aprovechar las actualizaciones de Google Ads.
5. Aplicar tres técnicas de redacción para mejorar tus anuncios.
6. Utilizar las extensiones de anuncio.
7. Atraer a tu mercado objetivo y filtrar visitantes no relevantes.

#1. Importante: No prometer más de lo que puedes cumplir en tus anuncios

En Google Ads es fundamental crear anuncios atractivos sin exagerar ni hacer promesas que no puedas cumplir.

Frases como:"Baja de peso en 3 meses. Resultados garantizados" no solo infringen las políticas de Google, sino que también pueden afectar la credibilidad de tu marca.

En su lugar, utiliza mensajes aspiracionales que inspiren confianza sin hacer afirmaciones engañosas, como en el siguiente ejemplo de Uber:

¿A quién no le gustaría ser su propio jefe? Este es un excelente ejemplo de un mensaje claro, aspiracional y que promete algo alcanzable en este tipo de servicios.

Otra cualidad de este anuncio es que es congruente con lo que vas a encontrar en la página destino.

#2. Incluir llamados a la acción efectivos

Si quieres que la persona haga algo con tu anuncio, ¡díselo!. No temas usar llamados a la acción claros:

• Compra en línea
• Comunícate y te atenderemos
• Agenda cita online
• Cotiza aquí*
• Solicita una demo para tu empresa
  
  

Tip: nunca uses “haga clic aquí”, ya que dentro de las políticas de Google, esto es una forma de manipular al usuario a dar clic al anuncio sin antes evaluar el resultado

Recuerda que estos llamados a la acción también deben de estar en tu landing page, para que el usuario pueda localizarlos de forma sencilla. Volvemos al ejemplo de Uber donde te invitan a Crear una cuenta.

#3. Destacar con cifras y datos concretos

Cuando preguntamos a los clientes qué los diferencia de su competencia, es común escuchar respuestas como "mejor calidad", "excelente servicio" o "somos líderes". Sin embargo, estos conceptos son subjetivos y no generan confianza por sí solos.

En lugar de hacer afirmaciones generales, respáldalas con evidencia. Por ejemplo, menciona certificaciones, premios o reconocimientos como "Partner Certificado Google" o "1er lugar en servicio al cliente de SAP en México"

Si no cuentas con certificaciones, destaca datos que sí puedas comprobar: años de experiencia, tamaño de tu equipo, número de clientes atendidos o cualquier elemento que respalde tu propuesta de valor.

Siempre que uses cifras, procura que sean concretas, por ejemplo: "92% de efectividad" o "más de 1,300 clientes satisfechos"

Los datos verificables generan mayor credibilidad y fortalecen tu anuncio. Esta empresa constructora lo hace muy bien.

Te invitamos a ver nuestro webinar:[ Mejores prácticas de Google Ads para empresas B2B ]

#4. Aprovechar las actualizaciones de Google Ads

Google actualiza constantemente su plataforma para mejorar la experiencia del usuario, y estos cambios influyen en cómo evalúa tanto los anuncios como los resultados orgánicos.

Uno de ellos fue la incorporación de los Anuncios de Texto Expandido.

Para entender sus ventajas, primero veamos la estructura de un anuncio:

Así es como luce un anuncio básico
El título es lo primero que ve una persona: Es indispensable tanto para cuestiones de relevancia como para captar visitantes de valor,  incluir las palabras que es posible que los usuarios hayan ingresado en su búsqueda en Google. Sólo tienes 30 caracteres para el título.

La URL visible (en verde) se compone de un dominio y una ruta:Los campos del anuncio permiten dar al usuario una idea clara del sitio al que llegará, sin necesidad de coincidir exactamente con la URL, y cuentan con un límite de 15 caracteres.

La descripción, con hasta 80 caracteres, debe complementar el título y comunicar la información clave que motive al usuario a hacer clic.

¿Cómo puedes sacar provecho de los anuncios extendidos?

Incluye textos relevantes que apoyen al título. Puedes mencionar algunas ventajas o razones por las cuáles tus clientes prefieren comprarte a ti y no a tu competencia. Aprovecha también para mencionar si tu tienda es física o está en línea, si manejas descuentos o alguna promoción.
El anterior es un buen ejemplo de anuncio expandido; el título es claro, tiene una URL visible y llamados a la acción que permiten que tu anuncio sea más grande y tenga mayor atención.

Otro cambio que creemos relevante analizar es que ahora los anuncios de texto de Google Adwords se parecen mucho a los resultados orgánicos.

El aspecto positivo de este cambio es que, si tus anuncios aparecen en las tres primeras posiciones de Google, es más probable que recibas más clics.

Sin embargo, al parecerse cada vez más a los resultados orgánicos, también aumenta la posibilidad de que usuarios que solo buscan información —como estudiantes o candidatos laborales— hagan clic por error.

Recuerda: los anuncios deben dirigirse a personas listas para realizar una acción (compra, cotización, asesoría, etc.). Para el resto de los usuarios, está tu sitio web.

En el siguiente punto verás tres técnicas de redacción que pueden ayudarte.

Más adelante, en el punto 7, profundizaremos en cómo reducir el tráfico no deseado.

#5. 3 técnicas de redacción para mejorar tus anuncios

Crear anuncios relevantes es un proceso de prueba y error.

Al crear un grupo de anuncios, lo recomendable es incluir de 2 a 3 variaciones y dejar que acumulen datos durante un tiempo para medir su rendimiento.

Con base en los resultados, puedes optimizar y ajustar para identificar los anuncios más rentables.

Quienes trabajamos con Google Ads entendemos que nadie puede garantizar la posición #1 ni un rendimiento constante, ya que existen variables fuera de nuestro control.

El presupuesto, la competencia y la demanda de palabras clave cambian continuamente. Además, lo que funciona para una marca no necesariamente funciona para otra.

Lo que sí puedes controlar es la redacción de tus anuncios para hacerlos más atractivos.

A continuación, te compartimos tres técnicas clave:

Técnica 1: Cuenta un historia

Cuando inicias una buena historia las personas siempre quieren descubrir cómo termina.

Técnica 2: Disminuye la idea de riesgo

Asegurar algo empodera el anuncio y crea confianza.

Si OCC confía tanto en sí mismo, yo puedo hacerlo igualmente.

 Técnica 3: Realiza una pregunta

Se vale cuestionar al usuario para generar interés.

Obviamente quiero saber por qué estudiar en Canadá es una buena opción.

En conclusión, sé creativo y date tiempo para probar lo que te funciona y lo que no.    

#6. Utilizar las extensiones de anuncio

Las extensiones son elementos adicionales que Google Ads pone a tu disposición para complementar tus anuncios.

Pueden ayudarte a mejorar la visibilidad e incluso a aumentar el tamaño del anuncio, lo que puede influir positivamente en su posición dentro del buscador.

Existen distintos tipos de extensiones que puedes aprovechar:

Extensión de Llamada

Texto destacado

Texto de enlace de sitio

Ubicación

Reseña

Extensiones de Visitas a Sitios

Google Ads muestra una o más extensiones junto a tus anuncios cuando considera que pueden mejorar su rendimiento y cuando el ranking del anuncio es lo suficientemente alto para activarlas. Estas extensiones pueden aparecer de forma intercalada.

Recomendamos aprovechar estos recursos para hacer tus anuncios más atractivos, siempre alineándolos con la estrategia de tu negocio.

#7 Ahuyenta a los visitantes no deseados y atrae a tu mercado meta

Aunque las palabras clave negativas ayudan a filtrar visitas no deseadas, hay términos que no pueden bloquearse porque los usan tanto usuarios valiosos como irrelevantes. Estas visitas representan un problema: según datos de ISpionage, el 61% de los clics en anuncios de Google Ads no generan ninguna conversión.
Algunas técnicas que puedes utilizar son:

Hablar del tamaño de empresa al que ofreces tu producto o servicio

Deja claro al tipo de cliente o empresa que atiendes

Utiliza cantidades para segmentar a tu mercado

O segmentar geográficamente

No soy la marca madre

(Esta es una de nuestras técnicas favoritas)

¿Eres distribuidor de una marca ya posicionada?

Casi te podemos asegurar que dependerás de la búsquedas en Google de esa marca para que tu cliente potencial llegue hasta ti.

Y aunque sabemos que las palabras clave:

Distribuidor [nombre de la marca]

Productos [la marca]

Tienda  [nombre de la marca]

Pueden tener cierto nivel de búsquedas, la realidad es que el [nombre de la marca] (sin ninguna palabra adicional) será la que acapare el número más alto.

Por ejemplo, vemos que la marca "Royal canin" tiene 9,900 búsquedas mensuales, mientras que la palabra clave tienda royal canin promedia sólo 10 búsquedas al mes.

Nuestra recomendación es que cuando desees anunciarte con la palabra clave  [nombre de la marca] cuides que tu anuncio muestre de manera INMEDIATA y OBVIA que tu no eres la marca, y que tus intenciones son totalmente comerciales.

Esto ahuyentará a las personas que están buscando la dirección, teléfono, vacantes u otra información de la marca y que no tienen nada que ver contigo.

Aquí vemos cómo este anuncio lo hace muy bien:

Es claro en transmitir al usuario que no es la marca. Al mismo tiempo que le menciona los beneficios de los servicios adicionales que ofrece como distribuidor: entrega a domicilio, envío gratis, devolución sin costo, grandes descuentos.

Esperamos que estos consejos te ayuden a crear anuncios de texto en Google que generen una mayor cantidad y calidad de conversiones para tu empresa.

No te desanimes si las cosas no funcionan a la primera vez, recuerda que las campañas de Google Adwords requieren de una revisión y optimización constante.

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