--- title: 3 Acciones para Optimizar el Marketing Digital Industrial description: Descubre 3 acciones clave para mejorar el marketing digital en tu empresa industrial y aumentar ventas. image: https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/Cw_2.png --- - [Acerca de nosotros](https://www.consultoresweb.com.mx/agencia-web) - [Learning Center](https://www.consultoresweb.com.mx/learning-center) - [Contáctanos](https://www.consultoresweb.com.mx/contacto) ![Menu](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/close-btn.png) - [Inicio](https://www.consultoresweb.com.mx/) - [Learning Center](https://www.consultoresweb.com.mx/learning-center) - [Contáctanos](https://www.consultoresweb.com.mx/contacto) ![Blog CW](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/hero-art-cw.jpg) # 3 Pasos para Mejorar el Marketing Digital en tu Empresa Industrial [Blog  /  ](https://blog.consultoresweb.com.mx) 3 Acciones para Optimizar el Marketing Digital Industrial 5/24/24, 9:10 AM Compartir [![Share on facebook](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528309/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/facebook-color.png?width=24&name=facebook-color.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fwww.consultoresweb.com.mx%2Fblog%2F3-acciones-para-mejorar-los-resultados-del-marketing-digital-en-tu-empresa-industrial%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on linkedin](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528302/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/linkedin-color.png?width=24&name=linkedin-color.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwww.consultoresweb.com.mx%2Fblog%2F3-acciones-para-mejorar-los-resultados-del-marketing-digital-en-tu-empresa-industrial%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on email](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/email-color.png?width=24&name=email-color.png)](mailto:?subject=Check%20https%3A%2F%2Fwww.consultoresweb.com.mx%2Fblog%2F3-acciones-para-mejorar-los-resultados-del-marketing-digital-en-tu-empresa-industrial%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail%20&body=Check%20https%3A%2F%2Fwww.consultoresweb.com.mx%2Fblog%2F3-acciones-para-mejorar-los-resultados-del-marketing-digital-en-tu-empresa-industrial%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail) Implementar estos tres aspectos es la clave secreta para que las empresas manufactureras, distribuidores y comercializadoras industriales puedan pasar de no concretar ventas significativas a considerar el canal digital como un elemento esencial en la captación de prospectos calificados. ![Autor](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/alejandro_avatar_v2.png) Director General [Alejandro Ibarra Ojeda](https://www.consultoresweb.com.mx/blog/author/alejandro-ibarra-ojeda) 24 mayo 2024 Your browser does not support the video tag. ## 1. Integra a tu equipo al menos un vendedor digital Muchas empresas industriales cuentan con vendedores de campo o vendedores técnicos que usualmente se dedican a desarrollar relaciones con los clientes actuales o están asignados a determinados tipos de oportunidades. “Bajo este escenario”, con esta carga de trabajo, es habitual que estos vendedores no den el seguimiento necesario a los prospectos que llegan desde internet. De hecho, estimamos que alrededor del 70% de los contactos que provienen de [medios digitales](https://www.consultoresweb.com.mx/blog/uso-de-medios-digitales-en-sector-industrial) no son atendidos de manera oportuna. Integrando al menos un vendedor digital o vendedor interno que concentre todos los contactos que se reciben vía web, podrás: ![contactos-via-web](https://www.consultoresweb.com.mx/hs-fs/hubfs/contactos-via-web.png?width=6759&height=2595&name=contactos-via-web.png) ## 2. Implementa un sistema para calificar los contactos que recibes En el sector [industrial](https://www.consultoresweb.com.mx/blog/3-acciones-para-mejorar-los-resultados-del-marketing-digital-en-tu-empresa-industrial) es común hablar mucho del valor del proyecto “cuánto vale esta oportunidad” y muy poco se habla del valor del prospecto. Implementar un sistema que califique al prospecto y no solo al producto o solución solicitada, te permite tener una visión a futuro y responder a la pregunta: *"¿Quién es esta empresa que me está buscando y qué líneas de producto de las que ofrezco podría necesitar?"* Preguntas sencillas como: - Tamaño de empresa - Giro - Ubicación Y alguna pregunta específica relacionada con tu industria te permitirá asignar niveles a cada tipo de prospecto. Con esta visión, tu empresa siempre ganará, pues quizá en alguna transacción podrá perder la oportunidad o requerimiento actual, como en cualquier proceso de ventas, pero nunca perderá a un prospecto de alto valor. Como siempre decimos a nuestros clientes: *“podrás perder la primera venta, pero nunca pierdas al prospecto”.*   ## 3. Define un proceso para asignar a los mejores prospectos a tu equipo de ventas técnicas o de campo No basta con pedir al [vendedor](https://www.consultoresweb.com.mx/blog/las-mejores-herramientas-online-para-un-vendedor-de-hoy-en-dia) digital que envíe los prospectos más grandes o con mayor potencial al equipo de ventas de campo. Es crucial establecer políticas claras sobre cómo se llevará a cabo la conexión y transferencia de prospectos entre ambos equipos. Recuerda que, aunque este prospecto se acercó para resolver un requerimiento específico,  incluso quizá muy pequeño, tu labor será conectar, descubrir y desarrollar todo su potencial a través del personal de ventas con mayor experiencia y conocimiento.   ![](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/ico-prev-cta.png) ### Agenda una reunión de 30 minutos donde recibirás una consultoría sobre marketing y ventas digitales Nuestra promesa es que en 30 minutos te daremos al menos 3 conceptos de valor para tu estrategia de marketing y ventas digitales. ¡Garantizado! [![Solicita una consultoría de 30 minutos](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/327441/c2e8b2a2-8d82-4b4b-8185-2f7b4db0e811.png)](https://www.consultoresweb.com.mx/conversemos)   ![](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/google-partner-adwords-search-marketing-post-modern-marketing-white.png) ![](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/Hubspot-Solutions-white.png) ![](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/logo-foot-nw-2.png) ![](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/logo-foot-nw-4.png) #### Menú - [Acerca de nosotros](https://www.consultoresweb.com.mx/agencia-web) - [Learning Center](https://www.consultoresweb.com.mx/learning-center) - [Contáctanos](https://www.consultoresweb.com.mx/contacto) - [Blog](https://blog.consultoresweb.com.mx/) - [Empleo](https://www.consultoresweb.com.mx/empleo) - [Recursos](https://www.consultoresweb.com.mx/recursos) - [Inbound Marketing](https://www.consultoresweb.com.mx/hubspot-inbound-marketing) - [Sitios Web Inbound](https://www.consultoresweb.com.mx/diseno-paginas-web-inbound) - [Google Ads](https://www.consultoresweb.com.mx/agencia-google-adwords) - [Sales Enablement](https://www.consultoresweb.com.mx/sales-enablement-hubspot) - [Consultoría HubSpot](https://www.consultoresweb.com.mx/hubspot-partner-mexico) - [eCommerce](https://www.consultoresweb.com.mx/bigcommerce-partner-mexico) [![#](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/fb-foot.png)](https://www.facebook.com/ConsultoresWeb) [![#](https://www.consultoresweb.com.mx/hubfs/in-foot.png)](https://www.linkedin.com/company/consultores-web) 2026 © ConsultoresWeb, All rights reserved #### CONTACTANOS - [81 1414 7350](tel:8114147350) - [info@consultoresweb.com.mx](mailto:info@consultoresweb.com) #### Dirección Av. 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